[Fallstudie] 620% Steigerung der Konvertierungen mit automatisierten Textanzeigen

Norte Digital LATAM ist ein führendes Unternehmen in der Automobilbranche im südlichen Kegel Lateinamerikas und verwaltet die wichtigsten globalen Marken. Im Jahr 2018 nahm das Unternehmen die Herausforderung an, die digitale Marketing-Agentur für einen der Marktführer der Automobilbranche auf dem chilenischen Markt zu sein. Das Unternehmen ist seit mehr als 30 Jahren auf dem Markt präsent und gehört zur Gruppe der drei führenden Unternehmen der Branche. 

In den letzten Jahren gab es einen Boom auf dem Automobilmarkt, sowohl auf dem chilenischen als auch auf dem lateinamerikanischen Markt. Die Automobilflotte verzeichnete Jahr für Jahr ein anhaltendes Wachstum im mehr als zweistelligen Bereich. Dies hat zu einem verschärften Wettbewerb zwischen den wichtigsten Exponenten geführt, um diesen neu befähigten Verbraucher zu erobern. Das stellte die Werbetreibenden vor die Herausforderung, ständig an der Spitze der neuen Technologien zu stehen, um der Konkurrenz in dieser Branche immer einen Schritt voraus zu sein.

Anfang 2018 begannen wir mit einer Verkaufskampagne für Gebrauchtwagen. Als Ausgangspunkt wurde eine Gebrauchtwagen-Verkaufskampagne mit Anzeigengruppen für jede Marke, wie Fiat, Mitsubishi, Citroen, Chery und Ssangyong, durchgeführt und entwickelt. Dann gab es eine weitere generische Anzeigengruppe für Gebrauchtwagen. Durch das Bieten mit Keywords für jedes Modell, jedes Merkmal und jeden (gebrauchten) Zustand werden die erzielten Ergebnisse in einem vernünftigen Konversionsvolumen zusammengefasst.

Wir hatten mehrere Herausforderungen

In erster Linie wurde die Kampagne so durchgeführt, dass sie nur auf generischer Ebene von Marken und Modellen beworben wurde. 

1. Die erste Herausforderung bestand darin, den gesamten Bestand automatisiert mit den Merkmalen und Attributen jedes verfügbaren Autos zu positionieren. Wenn wir uns zum Beispiel einen Mitsubishi Katana ansehen, dann gibt es ihn in 4x4- oder 4x2-Modellen oder anderen Typen der entsprechenden Modelle.
2. Als zweite Herausforderung erkannten wir eine Lücke zwischen dem verfügbaren Bestand und dem zu bewerbenden Bestand. Dieses Problem trat auf, weil die Anzeigen manuell implementiert wurden. Um keine Ressourcen für diejenigen zu verschwenden, die nicht im Bestand waren, war es wichtig, das Budget effizient zu nutzen und nur für Autos zu werben, die im Bestand verfügbar waren. Auf diese Weise konnten wir sowohl bei den Investitionen in die Werbemittel als auch bei den Ressourcen des kommerziellen Teams Einsparungen erzielen.
3. Die letzte Herausforderung bestand darin, ein begrenztes Budget zu haben und gleichzeitig den größtmöglichen Ertrag zu erzielen. Die dritte Herausforderung bestand darin, den größtmöglichen verfügbaren Bestand abzudecken. Das Ziel bestand darin, einen optimalen Marktanteil bei relevanten Suchanfragen zu erreichen, sowohl für die Marke als auch für die Kategorie, in der sie positioniert wurde.

Zurück zum Seitenanfang oder Download des ultimativen Google Merchant Center-Handbuchs

Die Lösung wurde geteilt und in drei Schritten umgesetzt:

1. Die erste war die Innovation und Implementierung eines Datenfeeds für eine Branche, die an diese Art der Entwicklung nicht gewöhnt ist.
   Es wurde ein Feed mit dem verfügbaren Inventar entwickelt und implementiert, der als Leitfaden für die Aktualisierung des verfügbaren Inventars diente.
2. Eine zweite Stufe der Resolution war die Verwendung der DataFeedWatch-App für die Entwicklung und Implementierung automatisierter Anzeigen in der Google-Suchmaschine und anderen Netzwerken.
3. Der dritte Punkt konzentrierte sich auf die Bedeutung und den Wert des Produkt-Feeds, der automatisch aktualisiert wird, mit der Absicht, den Bestand der verfügbaren Fahrzeuge auf dem neuesten Stand zu halten und Suchanzeigen nach diesen Parametern zu erstellen.

Zurück zum Seitenanfang oder Download des ultimativen Google Merchant Center-Handbuchs

Erzielte Ergebnissei

Vom ersten Monat an zeigten sich unglaubliche Ergebnisse und sofortige Verbesserungen. Kurzfristig blieb dies konstant, wobei wir eine außerordentliche Erfolgsrate zwischen DataFeedWatch, Norte Digital LATAM und dem führenden Automobilhersteller feststellen konnten. Einige der Ergebnisse waren:

Klicken Sie auf Erhöhen: 66%

CTR-Erhöhung: 43%

CPC-Rückgang: 31%

Konversionssteigerung: 620%

CPL-Rückgang: 430%

Erhöhung der Konversionsrate: 220%

• Values ​​in CLP
            → 1 CLP = 0,0011 €
• Durchführungszeitraum des DFW, Dezember 2018.
• Werte von Oktober 2018 bis März 2019.

Wir beobachteten auch eine Zunahme des Verkehrsaufkommens bei gleichbleibendem Budget über einen Zeitraum von 9 Monaten.

Verringern Sie die Kosten pro Lead.

• Werte im CLP

           → 1 CLP = 0,0011 €

• Durchführungszeitraum des DFW, Dezember 2018.
• Werte von Oktober 2018 bis März 2019.

Erhöhung der monatlichen Konversionen

• Durchführungszeitraum des DFW, Dezember 2018.
• Werte von Oktober 2018 bis März 2019.
• Für den gesamten Zeitraum vor und nach dem Einsatz von DFW wird ein Wert von 620% Zuwachs bei den Konversionen angenommen, nicht ein Zuwachs von einem Monat auf einen Monat.

% der Konversionen.

• Durchführungszeitraum des DFW, Dezember 2018.
• Werte von Oktober 2018 bis März 2019.

Zurück zum Seitenanfang oder Download des ultimativen Google Merchant Center-Handbuchs

Über Norte Digital:

Norte Digital LATAM ist eine der wichtigsten Performance-Agenturen in der lateinamerikanischen Region, die auf den wichtigsten Märkten der Region präsent ist und mehr als 40.000 Kunden im gesamten Gebiet betreut. Norte Digital LATAM hat mit mehr als 250 Zertifizierungen und 20 aktiven Spezialisierungen auf digitale Medien ein hohes Maß an Fachkompetenz bei der Verwaltung digitaler Plattformen entwickelt. Zusätzlich zu einem hohen Maß an technologischem Kapital, das für digitale Kampagnen entwickelt wurde, hat Norte Digital LATAM es geschafft, die Kampagnen seiner Kunden zu automatisieren, zu optimieren und zu skalieren.

Zurück zum Seitenanfang