Wie Sie vielleicht schon wissen, arbeiten wir an einem Wettbewerbsüberwachungsinstrument namens Price Watch. Wir begannen mit der Alpha-Version für einige erste Tests, und jetzt gehen wir zur Beta-Version über, bevor wir sie vollständig freigeben.
Falls Sie es verpasst haben, sind wir in unserem letzten Price Watch-Beitrag die Kennzahlen der Wettbewerber durchgegangen. Es gibt noch viel mehr auszupacken! Wir möchten Ihnen auch die Metrik für den Google Shopping-Angebots-Rang vorstellen.
Der höchste Rang auf der Ergebnisseite der Suchmaschine ist der begehrteste für Ihre Shopping-Anzeigen. Daten darüber, wo andere Verkäufer mit denselben Produkten wie Sie rangieren, sind wertvoll. Mit Price Watch haben Sie Zugang zu den Informationen, die Sie benötigen, um Ihre Konkurrenten zu schlagen und Ihren Return on Investment (ROI) zu erhöhen.
Für jedes Produkt in Ihrem Feed zeigt Ihnen Price Watch die Position Ihres Angebots im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern, die das gleiche Produkt verkaufen, anhand der Google Shopping-Angebots-Rang-Metrik an. Es versteht sich von selbst, dass die Chancen auf mehr Traffic und Konversionen umso höher sind, je höher der Rang ist. Der erste Rang ist das ultimative Ziel.
Wenn Sie sich fragen, wie genau der Einkaufsrang berechnet wird, sind Sie nicht allein. Google sagt uns das nicht genau, aber es heißt, dass "ein ausreichendes Gebot und qualitativ hochwertige Produktdaten Ihrer Anzeige einen höheren Rang einbringen werden". Es ist allgemein anerkannt, dass der Angebotspreis und die maximalen Kosten pro Klick (CPC) die wichtigsten Entscheidungsfaktoren sind. Die Qualität des Angebots wie Titel, Beschreibungen und andere Aspekte werden ebenfalls berücksichtigt.
Price Watch zeigt Ihnen die Gesamtzahl der Angebote auf Google Shopping für jedes Produkt in Ihrem Feed zusammen mit Ihrem Angebots-Rang an. Nehmen wir an, Sie verkaufen ein iPhone X 64GB Schwarz. Mit Price Watch können Sie sehen, wie viele andere Verkäufer dasselbe Produkt in Ihrer Region in Google Shopping verkaufen und wie die Position Ihres Angebots ist. Nehmen wir an, es gibt 10 andere Verkäufer, die dasselbe Produkt verkaufen, und Ihr Angebot befindet sich auf Platz 4, was bedeutet, dass Ihr Angebot zu den 40% der besten Angebote gehört.
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Inwiefern werden diese Informationen also für Ihre Anzeigen von Nutzen sein? Beginnen Sie damit, sich Ihre Anzeigen, die an erster Stelle stehen, anzusehen und erstellen Sie einen Plan, um sicherzustellen, dass dies auch so bleibt. Danach sehen Sie sich den Preisunterschied zwischen Ihnen und Ihrem nächsten Konkurrenten an. Wenn die Preise zu nahe beieinander liegen, versuchen Sie, den Abstand zwischen ihnen zu vergrößern. Ein großer Preisunterschied bedeutet, dass Sie Ihren Preis ebenso gut etwas anheben und Ihren Max CPC senken können, um Einsparungen zu erzielen, wo immer Sie können.
Normalerweise ist es so, dass die oberen 20% der von Ihnen verkauften Produkte für 80% Ihrer Einnahmen verantwortlich sind. Da dies die Produkte sind, die für den größten Teil Ihrer Einnahmen verantwortlich sind, ist es sinnvoll, den Großteil Ihres Werbebudgets dafür auszugeben. Versuchen Sie, mit den Produkten zu beginnen, die sich in Ihren Top-3-Positionen befinden. Arbeiten Sie zuerst an deren Preisgestaltung und gehen Sie dann nach unten zu den Produkten mit niedrigeren Positionen.
Produkte mit hohen Gewinnspannen
Sie können es sich leisten, erheblich mehr für Ihre Produkte mit hoher Gewinnspanne auszugeben, weil Sie dort mehr verdienen werden. Auch hier sollten Sie Ihre Produkte in aufsteigender Reihenfolge ordnen, beginnend mit Angeboten, die näher an der ersten Position liegen. Arbeiten Sie sich von dort aus nach unten vor.
Niedrigmargige Produkte
Geringwertige Produkte tragen vielleicht nicht viel zum Umsatz bei, aber sie erzeugen ein großes Volumen. Sie können auch wirklich helfen, neue Kunden zu gewinnen. Selbst wenn es bedeutet, einen Treffer bei der ersten Transaktion hinzunehmen oder sie mit Verlust zu verkaufen, wird sich dieser Verlust durch die Gewinnung eines neuen Kunden ausgleichen. Tatsächlich können die Kosten für die Neukundenakquise tatsächlich viel höher sein als der Hit, den Sie bei einem geringwertigen Produkt erzielen würden. In einigen wenigen Fällen, selbst wenn der Treffer ein wenig extrem ist, können Sie ihn dennoch auf der Grundlage Ihres Customer Lifetime Value (CLTV) rechtfertigen.
Produkte ganz unten in der Angebotsliste
Sie können die Produkte am Ende Ihrer Angebotsliste finden, indem Sie die Metrik des Google-Angebotsrangs sortieren. Da diese Produkte bereits ganz unten stehen, können Sie nicht viel dagegen tun, es sei denn, Sie nehmen einige drastische Änderungen an der Preisgestaltung oder am Max CPC vor. Möglicherweise müssen Sie auch einige andere Faktoren in Ihrem Produkt-Feed korrigieren, wie den Titel, die Beschreibung oder die Bilder, wenn mit diesen etwas nicht in Ordnung war. Sie können den Max CPC für solche Produkte sogar reduzieren und das gesparte Geld für andere Produkte verwenden, bei denen Sie eine höhere Chance haben, Ihre Konkurrenten zu schlagen oder den ersten Platz zu beanspruchen.
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Price Watch liefert Ihnen auch andere rangabhängige Kennzahlen, die ebenso hilfreich sein können wie der Angebotsrang. Metriken wie Anzahl der Angebote oben und Anzahl der Angebote unten können Ihnen einen noch besseren Einblick geben, wo Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten stehen. Die Google-Kennzahl für den Angebotsrang ist zwar sehr wertvoll, kann aber in einigen Fällen, in denen nur sehr wenige Wettbewerber das gleiche Produkt verkaufen, dennoch irreführend sein. Wenn Sie beim Google-Shopping-Rank auf dem ersten Platz stehen, besteht die Möglichkeit, dass Sie der Einzige sind, der das Produkt verkauft. Hier bietet sich die Kombination dieser Metrik mit der Anzahl der Angebote an.
Anzahl der Angebote Oben zeigt Ihnen einfach an, wie viele Angebote über Ihrem Angebot liegen. Auch wenn nicht die tatsächliche Position angezeigt wird, kann sie Ihnen dennoch eine Vorstellung davon vermitteln, wie weit Sie von der Nummer eins entfernt sind. Diese Metrik bietet eine weitere Möglichkeit, dasselbe Problem anzugehen, und gibt Ihnen eine andere Perspektive, um die Preisdaten zu betrachten.
Unsere letzte Kennzahl ist die Anzahl gleicher Angebote. Dies zeigt Ihnen, wie viele Ihrer Konkurrenten das gleiche Produkt zum gleichen Preis verkaufen. In vielen Fällen wird Ihr Konkurrent versuchen, Ihren Preisen zu entsprechen. Jetzt können Sie diese Metrik leicht herausfinden und sie für Ihre Preisstrategie verwenden, um sich einen Vorteil zu verschaffen.
Ein interessanter Nutzen ergibt sich, wenn die Preise stark von den Herstellern kontrolliert werden - Apple ist das perfekte Beispiel dafür und sie bieten keinen Raum für Distributoren oder Einzelhändler, um mit Rabatten herumzuspielen. Wenn Sie zufällig ähnliche Produkte anbieten, deren Preise von den Herstellern streng kontrolliert werden, können Sie anhand dieser Kennzahl leicht herausfinden, ob Ihre Konkurrenten dasselbe tun wie bei der Einhaltung der Preispolitik des Herstellers. Sie werden feststellen, dass viele Konkurrenten nicht wirklich das Gleiche tun und hohe Rabatte anbieten. In diesem Fall können Sie sich entweder bei Ihrem Händler oder Hersteller beschweren und um die gleiche Hebelwirkung bitten, die Ihre Konkurrenten haben.
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Jetzt haben Sie eine umfassendere Vorstellung von Price Watch und davon, wie Sie die Daten nutzen können, um Ihre Position unter Ihren Konkurrenten zu ermitteln und diese zu schlagen. Sie können diese Informationen nutzen, um Ihre Anzeigen zu optimieren und sicherzustellen, dass Sie Ihren Konkurrenten immer einen Schritt voraus sind.
Wir nähern uns der Beta-Veröffentlichung von Price Watch. Wenn Sie sich noch nicht für den kostenlosen Beta-Zugang angemeldet haben, warten Sie nicht länger! Sie können dies über Ihr DatafeedWatch-Konto tun.
