Martin Ender
In unserem vorherigen Beitrag haben wir das Konzept der feed-gesteuerten Textanzeigen bei Google vorgestellt. Heute möchten wir erklären, wie dieser Anzeigentyp sich hervorragend für Vermarkter eignet, die Werbung für eine Werbeaktion schalten.
Wir möchten außerdem eine Checkliste erstellen, die du bei jedem Verkauf befolgen und optimal nutzen kannst.
1. Erstelle eine personalisierte Google Ads-Kampagne für Werbeaktionen
Feed-gesteuerte Textanzeigen zu optimieren muss nicht kompliziert sein oder einen hohen Grad an Komplexität beinhalten. Aus diesem Grund empfehlen wir, eine separate, personalisierte Kampagne für Werbeaktionen zu erstellen, um deine Arbeit zu rationalisieren und zu vereinfachen.
Diese Kampagne enthält nur Anzeigen, die für einen Verkauf werben. Das ist besonders nützlich für kurze Angebote. Du kannst die Kampagne einfach starten und pausieren, wenn ein Verkauf stattfindet, ohne dass du ständig alle Anzeigen verändern musst.
Die Idee ist, dass die feed-gesteuerten Textanzeigen in dieser Kampagne immer einen Verkauf fördern.
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2. Rabatte hervorheben
Es gibt zwei Möglichkeiten, wie du einen Rabatt in einer Textanzeige hervorheben kannst: Anzeigen eines vorherigen/aktuellen Rabatt oder des ermäßigten Prozentsatzes.
War/ist Rabatt
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Ermäßigter Prozentsatz
Beides sind gültige Optionen, und wir empfehlen, beide Optionen zu nutzen.
Du kannst beide Varianten A/B testen oder mehrere Anzeigen erstellen und die Rotation von Google optimieren lassen. Du kannst auch die beiden Optionen kombinieren, indem du eine in einer Überschrift und die andere in der Beschreibung anzeigst oder umgekehrt.
Google erlaubt jetzt in normalen Textanzeigen bis zu drei Überschriften mit 30 Zeichen und zwei Beschreibungen mit 90 Zeichen sowie bis zu 15 Überschriften und 4 Beschreibungen für reaktionsschnelle Suchanzeigen.
So hast du viel Platz für deinen Werbetext und steigerst deine Kreativität!
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3. Lagerbestand hervorheben
Während einer Rabatt-Aktion stürzen die Kunden auf deine Website, um Rabatte zu bekomme.
Hoffentlich kannst du deinen ganzen Lagerbestand verkaufen. Tatsächlich reichen viele Angebote nur solange der Vorrat reicht.
Um den Kunden ein noch stärkeres Gefühl für die Dringlichkeit zu vermitteln und den Umsatz in den wenigen Verkaufstagen zu maximieren, solltest du möglicherweise in Textanzeigen den verbleibenden Lagerbestand hervorheben.
Das wird die Kunden ermutigen, sich schnell zu entscheiden und schnell zu kaufen, da sie dasselbe Produkt wahrscheinlich einige Stunden später nicht mehr finden.
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4. Verkaufsmengen hervorheben
Ein Gefühl der Dringlichkeit ist bekanntermaßen eine gute Marketingstrategie, die Marken nutzen, um den Umsatz in preislich wettbewerbsintensiven Märkten zu maximieren:
- Booking.com sagt dir, wie viele andere Benutzer denselben Eintrag sehen und wie viele Räume noch frei sind.
- Amazon gibt an, wie viele Artikel noch auf Lager sind.
Ziel ist es immer, die Kunden so schnell wie möglich zum Kauf zu drängen, ohne, dass sie viel darüber nachdenken.
Neben dem Restbestand (wie oben gezeigt) kannst du auch die Anzahl der Artikel markieren, die du an diesem Tag oder in den letzten x Tagen verkauft hast. Dass schafft Dringlichkeit, da Kunden denken, je mehr Artikel verkauft werden, desto weniger müssen auf Lager sein. Deshalb müssen sie sich beeilen, wenn sie die Rabatte in Anspruch nehmen wollen.
Diese Taktik wird auch einen Hype um dein Produkte fördern. Tatsächlich muss das Produkt nach allgemeiner Auffassung umso besser sein, je mehr Exemplare verkauft werden.
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5. Countdown anzeigen
Eine weitere sehr gute Möglichkeit, potenziellen Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln, ist die Anzeige eines Countdowns in Textanzeigen.
Du kannst das direkt von der Google Ads-Plattform aus tun. Gib einfach { in deinen Anzeigentext ein, und ein Popup-Fenster wird geöffnet. Von dort aus kannst du die Countdown-Optionen einstellen.
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6. Werbung für Produkte pausieren, die nicht vorrätig sind
Wie gesagt, während Rabatt-Aktionen könnten Produkte ziemlich schnell ausverkauft sein.
Das Letzte, was du willst, ist, Werbegeld für Produkte auszugeben, die du nicht verkaufen kannst. Daher ist es auch aus Sicht der Kundenerfahrung äußerst wichtig, dass du Anzeigen pausierst oder entfernst, die für nicht mehr verfügbare Produkte werben.
Wie bei Google Shopping wirst du wahrscheinlich deinen Feed und damit deine Anzeigen einmal täglich aktualisieren. Wir gehen davon aus, dass dies die optimale Aktualisierungshäufigkeit ist, da Google einige Zeit benötigt, um Textanzeigen vollständig zu überprüfen und zu genehmigen.
Du solltest deine Anzeigen nicht zu oft ändern, da du sonst keine Zeit für den Abschluss des Überprüfungsprozesses hast.
An arbeitsreichen Tagen ist diese Häufigkeit jedoch möglicherweise nicht ausreichend, da die Produkte im Laufe des Tages schnell ausverkauft werden. Deswegen ist es wichtig, den Lagerbestand wie in Punkt 3 dargestellt hervorzuheben. Auf diese Weise werden Kunden bereits vor dem niedrigen Lagerbestand gewarnt.
Wenn sie irgendwann feststellen, dass der Artikel nicht mehr vorrätig ist, sind sie nicht allzu überrascht.
Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie du deine Produkte aus deinem Produktfeed ausschließen kannst, empfehlen wir die folgenden Ressourcen:
- Erfahre, wie du Produkte anhand verschiedener Kriterien ausschließt
- Lerne wie du ausschließt, wenn % der Produktvarianten nicht vorrätig sind
- Schließe Produkte mit Google Spreadsheets aus
Befolge diese 6-Punkte-Checkliste, um deine feed-gesteuerten Textanzeigen zu optimieren und den Verkauf zu beschleunigen!