Christina Amundsen
Die Agentur Fullstakk Marketing wurde für das digitale Marketing beauftragt, um die Markenbekanntheit für ein norwegisches Spielwarengeschäft aufzubauen. Eine weitere Aufgabe war es, den Umsatz durch Google Shopping-Kampagnen zu steigern. Die Ausgangssituation des Kunden war, dass er zuvor keine Präsenz in den digitalen Kanälen hatte und nur über ein geringes Marketingbudget verfügte. Diese Umstände erforderten erfinderische Methoden, um das Beste aus den vorhandenen Ressourcen herauszuholen.
Nachdem die Kampagnen ein paar Wochen gelaufen waren, überprüften wir die Zahlen und sahen, dass sowohl die CPCs als auch der Gesamt-ROAS nicht die Ziele erreichten, die zuvor mit dem Kunden festgelegten wurden.
Die CPCs von Shopping-Kampagnen sanken um 33%, die Gesamtkosten gar um 52%.
Problem 1#
Minimierung der CPCs sowie der Kosten pro Aktion (CPA), um das volle Potenzial aus dem geringen Marketingbudget herauszuholen.
Lösung:
Umstellung auf das CSS-Programm von DataFeedWatch, um die Gebühr von 20% bei Google zu umgehen und mit geringeren Kosten effizientere Ergebnisse zu erzielen.
Ergebnisse:
Bereits am ersten Tag nach der Umstellung auf das CSS-Programm von DataFeedWatch konnten wir eine bemerkenswerte Verbesserung der Daten feststellen. Die durchschnittlichen Kosten pro Klick waren von 2,2 NOK am Tag vor der Umstellung auf 1,71 NOK am Tag danach gesunken. Dies ergab von einem Tag auf den anderen eine Gesamtreduzierung von 23%.
Bei der Verwendung von Googles eigenem CSS zahlen Sie eine Gebühr von bis zu 20% Ihrer Kosten pro Klick. Als wir zu DataFeedWatch wechselten, sahen wir, dass wir an nur einem Tag bereits über 20% einsparten.
Beim Betrachten und Vergleichen der Daten von einer Woche nach der Umstellung mit einer Woche davor konnten wir feststellen, dass der neue CSS einen positiven Einfluss auf mehrere Parameter der Shopping-Kampagnen hatte. Die durchschnittlichen Kosten pro Klick konnten zwischen den beiden Wochen um insgesamt 33% gesenkt werden. Die Gesamtkosten sanken um 52%, was uns den nötigen Spielraum verschaffte, um mit einem geringen Budget effizienter zu vermarkten.
Wir begannen, die Kampagnen vom Zeitpunkt ihres Beginns bis zur CSS-Umstellung zu analysieren, neugierig darauf, was wir hätten sparen können, wenn wir mit den niedrigen CPC begonnen hätten. Unter Berücksichtigung der Klicks, die vor der Umstellung erfolgten, und unter Berücksichtigung des neuen CPC, waren die Ergebnisse verblüffend. Wir hätten über 20.000 NOK (etwa 2.000 Euro) sparen können, wenn wir von Beginn an mit dem CSS von DataFeedWatch begonnen hätten.
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Der ROAS der Shopping-Kampagnen stieg um 61% und die Kosten pro Transaktion sanken um 48%.
Problem 2#
Erzielen Sie mehr Rendite aus Ihren Werbeausgaben und minimieren Sie die Kosten pro Transaktion mit einem geringen Budget.
Lösung:
Verwendung des CSS-Programms von DataFeedWatch, um die Kosten pro Transaktion zu senken und den ROAS zu maximieren.
Anpassung und Versuch, den Ziel-ROAS mit automatischen Geboten von Googles eigener Engine zu erhöhen.
Ergebnisse:
Vor der Umstellung auf das CSS-Programm von DataFeedWatch konnten wir sehen, dass die Kosten pro Transaktion hoch waren. Auch die Zahlen zur Rentabilität der Werbeausgaben waren nicht zufriedenstellend, um die Kampagnen profitabel zu gestalten. Viele Produkte kamen mit geringen Margen, weil sie zu niedrigen Preisen verkauft wurden. Wir brauchten einen Weg, um den Umsatz hoch und die Kosten pro Transaktion niedrig zu halten.
Bereits wenige Tage nach der Umstellung auf das CSS-Programm konnten wir große Veränderungen in verschiedenen Messgrößen feststellen. Dies zeigte sich über alle Konten der laufenden Shopping-Kampagnen hinweg. In nur wenigen Tagen stieg der Gesamtertrag der Werbeausgaben von 4,77 NOK auf 7,38 NOK. Das bedeutet, dass Sie für jeden Euro, den Sie in Google-Anzeigen stecken, insgesamt 7 NOK zurückbekommen.
Bei der Analyse und dem Vergleich der Zahlen von einer Woche davor bis zur Woche danach konnten wir sehen, dass die positive Wirkung über die Kampagnen hinweg weiter anstieg. Der ROAS stieg insgesamt um 61%, während die Kosten pro Transaktion um 48% sanken.
Bevor wir zu DataFeedWatch CSS wechselten, hatten wir einen durchschnittlichen ROAS von 4,7 NOK und Gesamtkosten pro Transaktion von 153 NOK. Bereits eine Woche nach der Umstellung zeigten sich die neuen Zahlen; ein ROAS von 7,69 NOK und Kosten pro Transaktion von 78 NOK.
Durch die Umstellung auf CSS und die Anpassung der Ziel-ROAS-Gebote konnten wir den ROAS erfolgreich steigern und gleichzeitig die Kosten pro Bestellung senken.
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Zusammenfassung:
Googles CSS berechnet eine Gebühr als Provision von bis zu 20% für Ihre Shopping-Anzeigenklicks. Das heißt, wenn Sie mit einem CPC von 1€ in die Auktion einsteigen, beträgt Ihre tatsächliche Bietkraft nicht 1€, sondern nur 0,80€. Nach der Umstellung auf das CSS-Programm von DataFeedWatch konnten wir diese Gebühr umgehen und mit einem niedrigeren CPC für unseren Kunden an der Google-Anzeigenauktion teilnehmen.
Dies hatte außerdem einen noch größeren Einfluss auf die Gesamtkosten, die Kosten pro Transaktion und der Rentabilität der Werbeausgaben. Unser norwegisches Spielwarengeschäft erhielt eine Erhöhung mehrerer Parameter, was ihnen die Möglichkeit gab, zu einem niedrigeren Preis an der Auktion teilzunehmen. All dies war möglich, ohne Umsatzeinbußen zu erleiden und zugleich die durchschnittlichen Kosten pro Bestellung zu senken.
Nun haben sie die Möglichkeit, Sichtbarkeit zu einem niedrigeren Preis zu kaufen und gleichzeitig mehr Bestellungen zu erhalten. Für jeden Euro, den sie für Google Shopping-Anzeigen ausgeben, erhalten sie durchschnittlich 7 NOK zurück. Dies gibt uns die Möglichkeit, uns auf das weitere Wachstum der Shopping-Kampagnen zu konzentrieren, während wir mit dem CSS-Programm von DataFeedWatch zu einem niedrigeren CPC an der Auktion teilnehmen können.
~ Fallstudie von Fullstakk Marketing Agency