Martin Ender
Als weltgrößter Marktplatz ist Amazon oft der Ort, an den die Menschen zuerst gehen. Amazon dominiert den elektronischen Handel aufgrund seiner erstaunlichen Konsistenz und Produktvielfalt. Außerdem bietet es Funktionen, von denen viele Konkurrenten nur träumen können, wie etwa die Lieferung am nächsten Tag und Videostreaming. Und all das wird zusammen mit einer einfach zu bedienenden Benutzeroberfläche und einem bekannten Markennamen angeboten.
Aber das bedeutet nicht unbedingt, dass es jedes Mal die beste Option ist. Andere Marktplätze überleben aus einem Grund. Was sind also die Nachteile von Amazon? Und wer sind die besten Alternativen, die etwas etwas anderes bieten?
Inhaltsverzeichnis:
Die Nachteile von Amazon
Die besten Alternativen zu Amazon:
Abschließende Gedanken
Die Nachteile von Amazon
Trotz seiner globalen Reichweite und seines weitgehend positiven Rufs ist Amazon nicht perfekt für Käufer oder Verkäufer. Für Verkäufer kann die globale Reichweite von Amazon einer seiner größten Vorteile sein. Aber sie hat auch ihre Nachteile.
Lokale Wahlmöglichkeiten können besser sein
In vielen Fällen befinden sich Verkäufer und Käufer nur selten vor Ort. Daher gibt es viele Gelegenheiten, bei denen in der Lieferkette etwas schief gehen kann. Amazon neigt dazu, bei der Minimierung solcher Probleme recht gut abzuschneiden. Allerdings ist es in der Regel anfälliger für externe Probleme als lokale Anbieter. Dies wurde während der COVID-19-Pandemie (2019/2020) und des Ausbruchs des Eyjafjallajökull in Island (2010) deutlich.
Mehrere Websites können störend sein
Auch die Nutzung mehrerer Websites durch Amazon kann für die Verkäufer problematisch werden. Die Nutzung mehrerer Websites für mehrere Länder bedeutet, dass die von der Marke angebotene globale Reichweite drastisch reduziert wird. Die einzige Möglichkeit, dies zu umgehen, besteht darin, jedes Produkt auf jeder Amazon-Website aufzulisten. Aber das kostet sowohl Zeit als auch Geld.
Kosten und Wettbewerb
Geld im Allgemeinen ist ein großer Nachteil für Verkäufer, wenn sie Amazon benutzen. Trotz des Fehlens einer Listungsgebühr kann der Weiterverkauf von Amazon immer noch teuer sein. Dies liegt an den hohen Lager- und Erfüllungsgebühren. Diese Gebühren können die Arbeitsbelastung des Verkäufers drastisch reduzieren, aber sie nehmen auch einen großen Teil der Gewinne mit. Dies wiederum veranlasst die Verkäufer tendenziell dazu, die Preise zu erhöhen, um den Verlust auszugleichen, und schreckt daher einige potenzielle Käufer ab.
Zusätzlich zu den offensichtlichen finanziellen Nachteilen können die Amazonverkäufer auch unter dem Wettbewerb leiden. Bei Amazon gibt es nur sehr wenige Möglichkeiten, Ihre Marke zu präsentieren. Die meisten Käufer werden einfach die erste Option für jedes Produkt wählen, ohne die Markenbewertungen zu prüfen. Aufgrund des hohen Wettbewerbsniveaus ist es nicht sicher, dass Sie überhaupt die sichtbarste Marke sein werden. Dies kann zu geringeren Verkäufen als auf anderen Marktplätzen führen.
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Die besten Alternativen zu Amazon
Manchmal kann es für Verkäufer bessere Optionen als Amazon geben. Hier ist eine Liste potenzieller alternativer Marktplätze (aufgelistet nach Heimatkontinent), auf denen Verkäufer mehr Wert erhalten könnten:
Nordamerika
Newegg
Newegg ist ein weiterer Marktplatz mit Sitz in den USA. Allerdings hat er derzeit eine geringere globale Reichweite als seine US-Pendants auf unserer Liste. Newegg konzentriert sich hauptsächlich auf Computer und Technologie. Der Marktplatz hat 30 Millionen aktive Nutzer und bietet sogar Hilfe bei Werbeaktivitäten an. Dies macht ihn zu einer großartigen Alternative zu Amazon für die Technologie. Die Provision liegt zwischen 9-15%, je nach Art des Produkts, das Sie verkaufen.
Vorteile:
Großartig für den Verkauf von Technologie, da sie für viele US-Verbraucher der "Go to place" ist.
- Guter Provisionssatz für technische Produkte
- Hohe Anpassungsmöglichkeiten für das Marketing
Nachteile:
- Weniger globale Reichweite
- Weniger beliebt bei Nicht-Technologie-Käufern
Erste Schritte:
Um mit dem Verkauf von Newegg zu beginnen, geben Sie hier einfach Ihre Daten ein. Newegg wird Ihren Antrag dann prüfen. Wenn Ihr Antrag genehmigt wird, können Sie damit beginnen, Ihre Produkte aufzulisten, bevor Sie für sie werben. Die Verkäufergebühren liegen zwischen $0-99 pro Monat, je nach dem von Ihnen gewählten Verkäuferpaket.
eBay
eBay wurde in den USA gegründet und hat heute über 183 Millionen aktive Nutzer. eBay bietet seinen Verkäufern mit zahlreichen Optionen viel Freiheit. Sie können Ihr Produkt unter anderem als Sofortkauf oder als Teil einer Auktion anbieten. Aufgrund seiner weltweiten Präsenz verfügt eBay inzwischen über mehrere standortspezifische Websites. Die Verkäufer können jedoch weiterhin wählen, ob sie international versenden möchten oder nicht. Dies wird durch das globale Versandprogramm von eBay leicht gemacht.
Die Kommission liegt zwischen 7-11% und es gibt keine monatlichen Gebühren. Sie können zwar eine monatliche Gebühr zahlen, die bei Bedarf ab etwa 25 Dollar für bessere Branding- und Merchandising-Tools beginnt. eBay ist aufgrund seiner globalen Präsenz eine ausgezeichnete Alternative zu Amazon.
Vorteile:
- Globale Reichweite
- Keine monatliche Gebühr
- Weitere Merchandising-Tools verfügbar
- Jetzt kaufen oder Auktionsfunktionen geben Verkäufern Freiheit
- Die Fähigkeit, mit Käufern zu verhandeln, kann zu mehr Verkäufen führen
- Obwohl die Marke amerikanisch ist, ist eBay sowohl in Großbritannien und Deutschland als auch in den USA außerordentlich beliebt.
Nachteile:
- Globale Reichweite durch mehrere Websites etwas eingeschränkt
Erste Schritte:
Um mit dem Verkauf bei eBay zu beginnen, müssen Sie lediglich ein Konto erstellen. Anschließend können Sie ein Produktangebot erstellen, das von eBay überprüft wird. Nach der Überprüfung wird Ihr Produkt live geschaltet. Sie können ein Produktangebot manuell erstellen. Es ist jedoch auch möglich, Produktangebote in großen Mengen mithilfe eines Feeds zu erstellen. Für Feeds sind Tools von Drittanbietern wie DataFeedWatch in der Regel am besten geeignet, um eBay-Massenangebote einfach zu erstellen und zu optimieren. Es ist auch wichtig, sicherzustellen, dass Sie das perfekte eBay-Angebot haben, bevor Sie live gehen. Es kann schwierig sein, einige eBay-Angebote ohne zusätzliche Kosten zu bearbeiten.
Wish
Wish wurde in den USA gegründet und ist der sechstgrößte eCommerce-Marktplatz der Welt. Inzwischen hat Wish weltweit über 300 Millionen Kunden, wobei 90 Millionen Kunden mindestens einmal im Monat auf Wish zugreifen. Wish verlangt für den Verkauf auf seinem Marktplatz eine Provision von durchschnittlich 15 % (unter Verwendung eines Umsatzbeteiligungsmodells). Dies wird durch das Fehlen einer monatlichen Gebühr oder einer Listungsgebühr etwas abgefedert. Eine Zeit lang verlangte Wish nicht einmal eine Registrierung. Mit der Einführung von Wish Merchant ist dies nun jedoch notwendig.
Aufgrund dieser Größe von Wish bietet der Marktplatz viele zusätzliche Funktionen, die denen von Amazon ähnlich sind. Dazu gehören die Erfüllung durch Wish (wobei Wish Ihr Produkt weltweit mit eigener Lagerhaltung und Logistik versendet) und die Möglichkeit, bezahlte Kampagnen zu nutzen, um für Ihre Produkte zu werben.
Vorteile:
- Keine Eintragungsgebühr
- Globale Reichweite
Nachteile:
- Die Kommission ist ziemlich hoch
Erste Schritte:
Um mit dem Verkauf auf Wish zu beginnen, müssen Sie ein Wish-Händlerkonto erstellen und dieses per E-Mail bestätigen. Sie können dann Ihre Produkte in die entsprechenden Kategorien hochladen, während Wish Ihren Shop zur Genehmigung überprüft. Während Sie warten, können Sie andere Entscheidungen treffen, z.B. welches Zahlungsgateway Sie verwenden möchten. Sobald die Genehmigung abgeschlossen ist, werden Ihre Produkte automatisch live geschaltet. Alternativ können Sie alle Ihre Produkte über ein Feed-Tool, wie z.B. das von DataFeedWatch zur Verfügung gestellte, massenweise in Wish hochladen.
Etsy
Obwohl Etsy in den USA gegründet wurde, ist es weltweit präsent. Mit 35,8 Millionen aktiven Nutzern und 2,5 Millionen Verkäufern ist Etsy die Heimat der handgefertigten Waren. Das Tolle an Etsy ist, dass es keine monatliche Gebühr gibt, sodass sich jeder anmelden und die Produkte seines Talents verkaufen kann. Die Provision liegt bei sehr erschwinglichen 5%, während jedes Listing 0,20 Dollar kostet. Es ist wichtig zu wissen, dass Etsy auch eine Versandgebühr von 5% und eine weitere Gebühr für die Nutzung ihres Zahlungssystems erhebt. Nichtsdestotrotz ist Etsy im Allgemeinen ein kostengünstiger Weg, Waren zu verkaufen. Besonders wenn Ihre Produkte einzigartig sind.
Vorteile:
- Die Anlaufstelle für den Verkauf handgefertigter Waren
- Niedrige Provision
Nachteile:
- Viele zusätzliche Gebühren, vom Versand bis zur Zahlung
- Gebühren für Inserate
Erste Schritte:
Der Einstieg in Etsy ist einfach. Erstellen Sie zunächst Ihr Konto. Sie können den Standort Ihres Geschäfts und die Währung Ihrer Wahl festlegen. Als Nächstes geben Sie Ihrem Geschäft einen Namen, bevor Sie Ihre Zahlungs- und Rechnungsmethoden festlegen (wie Sie bezahlt werden möchten und wie Sie bezahlen möchten).
Schließlich können Sie damit beginnen, Ihre Einträge manuell hinzuzufügen.
Europa
Bol
Wenn Sie nach einer Amazon-Alternative in der Benelux-Region suchen, suchen Sie nicht weiter als bei Bol.com. Diese niederländische eCommerce-Website hat über 8 Millionen aktive Benutzer, und Sie zahlen nur eine Provision (6-17%) für das, was Sie tatsächlich verkaufen, ohne monatliche Gebühr.
Der Hauptvorteil des Verkaufs auf Bol.com ist die Möglichkeit, Kunden zu gewinnen. Mit über 2 Millionen Menschen, die die Website täglich besuchen, schafft Bol eine nützliche Öffnung für diejenigen, die in der Benelux-Region verkaufen möchten. Die Dominanz der Marke in der Region wird durch ihre Einnahmen verstärkt. Allein im Jahr 2017 erzielte Bol einen Umsatz von 1,2 Milliarden Euro.
Mehr als 500 Millionen Euro mehr als sein nächster Konkurrent in der Region.
Vorteile:
- Sie zahlen nur Provision für das, was Sie tatsächlich verkaufen.
- Kommission ist allgemein niedrig
- Hat mehr Käufer in der Benelux-Region als jeder andere Marktplatz
Nachteile:
- Aufgrund der Sprachbarriere auf den Benelux-Raum beschränkt
Erste Schritte:
Um mit dem Verkauf von Bol zu beginnen, benötigen Sie ein Kundenkonto. Dann müssen Sie sich anmelden und aus dem Dropdown-Menü Verkaufskonto wählen. Von diesem Zeitpunkt an können Sie Ihre Daten eingeben und per E-Mail bestätigen. Außerdem müssen Sie sich mit einem per Post erhaltenen Code verifizieren. Sie können dann damit beginnen, Produkte zu Ihrem Konto hinzuzufügen. Dies kann manuell über Bol oder über eine Feed-Lösung eines Drittanbieters wie DataFeedWatch erfolgen, die Ihr Geschäft über einen Inhaltskanal in den Marktplatz integriert. Wenn Sie den Inhaltskanal zum ersten Mal verwenden, führen Sie einen Download als Offline-Datei durch und senden ihn als Formular an Bol. Dort wird dann ein FTP-Login für Sie erstellt.
Folgen Sie danach diesen Anweisungen:
- Füllen Sie die FTP-Anmeldungen im Kanal Bol Content in DFW aus. Beachten Sie, dass eine EAN (GTIN oder UPC) erforderlich ist.
- Danach können Sie Ihren eigenen Bol-Feed erstellen. Sie tun dies, indem Sie die API-Anmeldeinformationen angeben, die Sie von Bol unter Einstellungen > API-Informationen erhalten.
- Füllen Sie schließlich Ihre Felder aus, von der Lieferzeit bis hin zu Preis und Menge.
Asien
Rakuten
Rakuten ist der führende eCommerce-Marktplatz in Japan und der viertgrößte der Welt. Er hat 111 Millionen aktive Nutzer. Im Gegensatz zu vielen anderen großen Marktplätzen der Welt bietet Rakuten Ihnen den Raum für Ihr eigenes Branding. Die Plattform bietet Verkäufern auch einen eCommerce-Berater und die Möglichkeit, Marketing über die Website durchzuführen.
Wenn Sie sich als Verkäufer bei Rakuten registrieren, erhalten Sie 60.000 japanische Yen (ca. 600 $) zurück, während die Zeichnungsgebühr 50.000 Yen (ca. 460 $) beträgt und alle 6 Monate eingenommen wird. Die Kommission liegt zwischen 3,5-5,5% und Rakuten erhebt außerdem eine Systemgebühr von 0,1%. Kartenzahlungen machen ebenfalls bis zu 4% jeder Transaktion aus.
Anzahl der Rakuten-Mitglieder vom 3. Quartal 2014 bis zum 4. Quartal 2019 (in Millionen)
Vorteile:
- Globale Reichweite mit einer riesigen Anzahl von Käufern in Japan
- Viele nützliche Marketing-Instrumente
- Der eCommerce-Berater hilft Ihnen, sich beim Verkauf auf der Plattform zurechtzufinden
Nachteile:
- Teuer im Vergleich zu Konkurrenten
Erste Schritte:
Um mit dem Verkauf auf Rakuten zu beginnen, müssen Sie ein Verkäuferkonto einrichten und die Daten Ihres Unternehmens ausfüllen. Sie müssen dann 3-10 Werktage auf die Bestätigung warten, bevor Sie Ihre Produkte einstellen können. In der Zwischenzeit führt Rakuten Sie durch die Prozesse, um das Beste aus Ihren Angeboten zu machen, während Sie den Marken-Screening-Prozess durchlaufen. Es ist auch möglich, in der Zwischenzeit einen Feed mit DataFeedWatch zu erstellen. Dies trägt zur Beschleunigung des Listungsprozesses bei und kann plattformübergreifend verwendet werden.
Ali-Express
Ali-Express ist der Einzelhandelsmarktplatz von Alibaba, auf dem kleinere Mengen von Produkten verkauft werden. Mit Ali-Express können Sie Ihren eigenen Markenshop auf der Website des Unternehmens einrichten, um ihn Millionen aktiver Benutzer zu präsentieren. Es gibt jedoch bestimmte Vorschriften, bevor Sie Ihren Markenshop erstellen können. Dazu gehören die Einrichtung eines Alipay-Kontos und die Zahlung einer jährlichen Servicegebühr. Außerdem zahlen Sie 5-8% Provision für jeden Verkauf und eine Einrichtungsgebühr von $1500.
Ali-Express bietet auch eine raffinierte Funktion, mit der Sie Ihr Produkt direkt von einem Ali-Express-Anbieter kaufen können. Sobald es verkauft ist, wird es direkt von dort aus versandt. Dies hilft Verkäufern, Geld zu sparen, indem Versandgebühren vermieden werden.
Vorteile:
- Große, weltweite Reichweite, also mehr potenzielle Käufer
- Kann einen Markenshop erstellen
- Niedrige Provision
- Kann Produkte direkt von Lieferanten kaufen, um Versand- und Lagerkosten zu sparen
Nachteile:
- Strenge Vorschriften bei der Erstellung Ihres Kontos können lästig und schwierig sein
- Erhebliche Einrichtungsgebühr
Erste Schritte:
Ali-Express ist einer der schwierigeren Marktplätze, auf denen man anfangen muss. Zuerst müssen Sie Ihr Konto einrichten. Dazu gehört die Auflistung all Ihrer Geschäftsdetails und die Auswahl des Landes, in dem Sie Ihren Sitz haben werden. Anschließend müssen Sie ein Alipay-Konto einrichten. Zu diesem Zeitpunkt wird Ihr Antrag geprüft. Sollte er erfolgreich sein, können Sie damit beginnen, Ihre Eintragungen hinzuzufügen.
Anderswo
Mercado Libre
Mercado Libre (Mercado Livre in Brasilien) ist der größte E-Commerce-Marktplatz auf dem südamerikanischen Kontinent und in ganz Lateinamerika. Derzeit gibt es 320,6 Millionen registrierte Benutzer und über 160 Millionen aktive Benutzer. Die Website verfügt über ein Programm für den grenzüberschreitenden Handel, d.h. mit einem Konto können Sie mit Leichtigkeit über zwei Kontinente hinweg verkaufen. Das Programm enthält eine automatische Übersetzungsfunktion für Titel, Beschreibungen und alle gesendeten oder empfangenen Nachrichten.
Darüber hinaus können Sie mit dem Mercado Libre Ihre eigenen Aufträge ausführen, aber auch Partnerspeditionen und sogar einen eigenen Service in Mexiko anbieten.
Wenn es um Gebühren geht, erhebt der Mercado Libre keine monatlichen Gebühren oder Eintragungsgebühren. Allerdings hat er einen pauschalen Provisionssatz von 17,5% in Mexiko und 16% in Brasilien, Argentinien und anderen südamerikanischen Ländern.
Vorteile:
- Erhebliche Anzahl von Benutzern
- Zugang zu lateinamerikanischen Märkten
- Automatische Übersetzungsfunktion und grenzüberschreitendes Handelsprogramm erleichtern den Verkauf in zahlreichen Ländern
- Mercado Libre hat einen eigenen Spediteur in Mexiko, der Liefergebühren spart und Probleme in der Lieferkette verringert
Nachteile:
- Hoher Provisionssatz
- Weniger nützlich außerhalb Amerikas
Erste Schritte:
Um mit dem Verkauf am Mercado Libre zu beginnen, müssen Sie zunächst das Registrierungsformular ausfüllen. Sobald dieses ausgefüllt ist, können Sie mit der Listung Ihrer Produkte beginnen. Sie wählen die Art des Produkts, die Kategorie und den Titel. Das Verfahren ist relativ unkompliziert, und die Website führt Sie durch den gesamten Prozess. Wenn Sie jedoch Zeit sparen möchten, können Sie jederzeit ein Feed-Optimierungstool verwenden.
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Schlussbemerkungen
Wie Sie sehen können, steht den Verkäufern eine breite Palette von Marktplatzoptionen zur Verfügung. Viele sind besser für bestimmte Geschäftsbereiche oder bestimmte Standorte auf der ganzen Welt geeignet. Einige dieser Marktplätze bieten Verkäufern möglicherweise sogar mehr Vorteile als Amazon. Andere bieten möglicherweise weniger.
Am Ende ist es am besten, so viele Optionen wie möglich abzuwägen. Einige Verkäufer mögen finden, dass Amazon immer noch ihre beste Option ist. Für viele andere hingegen kann eine der vielen Amazon-Alternativen größere Chancen und Gewinne bieten.